骑黄鱼车起步的亿万富翁

   【核心提示】

    ■他小时候家里很穷，为了贴补家用他骑黄鱼车帮别人运货，第一次骑黄鱼车赚到的168元，直到今天都没有用掉，而是被他封在一个镜框里了。

    ■朱骏第一次涉足商圈,是大学时代在淮海路边上摆摊头卖夹克衫，有一件衣服在混乱中被别人偷走了,他和朋友在外面忙了一天一分钱也没赚到,全部在给小偷打工。而他第二次经商不仅连钱都没有赚到，反而还赔了老本。不过,他都从中悟出了做生意的真谛。

   ■1994年，在美国留学的朱骏发现了网络游戏的前景，四年之后，他创立“Gamenow.com”，后来改名为“第九城市”。他在通过代理《奇迹》和引进了《魔兽世界》这两款网络游戏之后,当初在军工路上骑黄鱼车的穷小子，已经成为了一个真正的亿万富豪。

    第一个168元 用镜框封起来

    朱骏告诉记者，在他小的时候家里很穷，那时候他还曾经为了贴补家用和几个同学跑出去骑黄鱼车帮别人运货。

    “那时是大热天，从军工路要一直骑到宜山路，好像还有时间限制，装得满满的一车子货，火辣辣的太阳，你说累不累？”朱骏笑着告诉记者，“印象最深的是，有一次一辆黄鱼车上装了两个冰箱，上面还叠了好几个其它家电，那时的军工路坑坑洼洼，如果再赶上下雨天，别提有多难骑了。眼看着经过一个大坑，车轮一歪，如果车上的彩电、冰箱滑落下来，我们可得倾家荡产啦，全部都是穷的丁当响的学生，赔这么多电器要赔到什么时候啊？”说时迟，那时快，在一边“护航”的朱骏甩开自行车就用肩膀顶了上去，“感觉和黄继光似的，”朱骏呵呵一笑。“就这样，一路泥水的到达目的地，所得的报酬就是168元。”

    如今的朱骏肯定不用再吃这样的苦，他的坐骑也已经从当初装满了货的黄鱼车变成了一辆价值超过400万的宾利跑车，每次当他的这辆黑色跑车出现在街头小巷时，周围很多识货的人都会笑着说，“看，这个人开着一套市中心的房子在街上跑。”

    “在你骑黄鱼车的时候，有没有想过今天的自己会这么有钱？”记者问朱骏。

    “怎么想？怎么敢想？”朱骏瞪大了眼睛回答，“那个时候真的感觉自己非常简单，骑车的目标就是拿钱回家让家里人开心开心，但是你知不知道，我第一次骑黄鱼车之后赚到的168元，直到今天都没有用掉，而是被我封在一个镜框里了。”

    第一次做生意 白忙一天

    骑黄鱼车和做生意肯定没关系，那最多只能算得上是干体力活，而朱骏第一次涉足商圈，则要追溯到他还在读大学的时候。

    “我记得很清楚，那时候和几个同学进了五件夹克衫，每件20块，我们在淮海路边上摆摊头，每件卖25块。”朱骏告诉记者，当时三个同学在马路边上使劲地吆喝，衣服是全部都卖出去了，但是到最后却发现手里的钱还是只有100块，“每件衣服25块，五件衣服就应该卖掉125块啊，后来左算右算我们才发觉，原来有一件衣服在混乱中被别人给偷走了。那个时候几个人都胸闷死了，在外面忙了一天一分钱没赚到，全部在给小偷打工，还要自己出公交车车票钱，现在想想真是好笑。”在说这个故事的时候，朱骏笑得比任何人都开心。

    后来，朱骏告诉记者，通过这件事情，自己学到了一条非常重要的经商之道，“无论干什么，管理都非常重要，那个时候正是因为我们只把眼睛盯在了简单的卖东西上面，盯在了钱上面，才会疏于管理，才会让小偷有可乘之机，由此可见，无论干什么都要将管理放在第一位，没有好的管理就不可能出来好的效益。”

第二次做生意 赔了老本

    也许朱骏没有想到，自己的第二次经商不仅连钱都没有赚到，反而还赔了老本。

“第一次我是在街边卖夹克衫，后来我就直接飞跃到卖桑塔纳了。卖掉一件夹克衫的利润只有五块，但是如果我卖掉一辆桑塔纳，可以直接捞进2500块。”朱骏告诉记者，在上世纪90年代初，2500块对于自己来说绝对是一个天文数字，“当然是想尽办法拿到这个机会，然后就开始找地方卖车子。”

    回忆起当时的情景，朱骏显得非常投入，“既然要卖车子，当然就要找一些高档的地方去找客户，后来我就找到了花园饭店一楼的咖啡厅，当时就想那里的有钱人多，于是我在那里混了足足一个月。”

    一个月下来，朱骏在那里喝咖啡的花销超过了五百块，但是车子依旧是一部都没有卖出去。“车子不好卖啊，这2500块只能看看，自己是赚不到了。后来想想自己也真是傻得可以，住在宾馆里的人不是到上海来旅游的，就是到这里来出差的，谁会在这里买一辆车呢？”

    也许真的是因为对那个咖啡厅有着太多的回忆，直到今天朱骏都会经常一个人跑到那里去喝咖啡，“花园饭店的这个咖啡厅可以说是我的第一个战场了吧，所以我对那里的的感情非常深，后来买房子的时候也就买在它旁边。”这次做生意的经历又让朱骏明白了一个道理，不管卖什么东西，一定要找准客户群，否则的话，东西卖不出去，做的同样是无用功。

    网络游戏让朱骏成为富豪

    1994年，在美国留学的朱骏发现，在中国缺乏的网络游戏具有很好的前景，便决定投身网游行业。四年之后，朱骏创立“Gamenow.com”，并投入50万美元，占股60%，后来改名为“第九城市”。

    公司的经营绝非一帆风顺，2001年迎来了IT业的冬天，朱骏告诉记者，有一段时间公司连职员的工资都发不出来，“当时公司运作的钱都是我自己掏的，一个月120万元，一掏就18个月。”为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的。”

    2002年7月，第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权，当时双方共同投资150 万美元，成立九城娱乐公司，九城占股51%，韩方占股49%。2003年2月5日，这款游戏在中国开始正式收费，说到这里，朱骏笑不动了，“九城在《奇迹》产品上的收入日平均进账200万上下人民币，也可以说，在《奇迹》推出的第一分钟，九城就盈利了。”朱骏说。这不是不可能的：一款游戏盈利的底线，仅仅是两万人同时在线，如此简单。

    同时在线人数接近两万就能让公司盈利，那么如果同时在线五十万，甚至超过五十万的话会是什么效果呢？

    2005年，在九城以300万美元的价码引进了《魔兽世界》之后，几乎全中国的在线游戏迷都开始为这款游戏如痴如醉，上一次朱骏和记者在花园饭店做采访的时候，朱骏悄悄告诉记者，这款游戏的同时在线人数差点超过六十万，“乖乖，就差那么一点点，如果过了六十万，那可就不得了。”在网络游戏竞争日益激烈的今天，魔兽每天的点卡收入依然能够超过140万人民币。同时，也正是因为魔兽，让朱骏的第九城市在纳斯达克成功上市，在上市之后，朱骏立即从美国网民那里成功圈进了超过1.03亿美元的资金。

    至此，当初在军工路上骑黄鱼车的穷小子，已经成为了一个真正的亿万富豪。