http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆行业是一个功利性很强、也很浮躁的行业。十多年http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容坎坷路，商海风云变幻谁主沉浮?各路诸侯你方唱罢我登场各领风骚一两年!http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院今天“开张”后天易主，他开张三个月赔钱转让、你再苦苦熬上半年，供应商就象走马灯似的更换、换来换去无起色。http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院行业为什么会出现这样的结局呢?

纵观国内http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容行业的企业虽说是风风火火闯九州，但是年销售额过亿元的企业却很少很少，年销售几个亿员的企业就更少了，很多企业的经营业绩甚至在几百万徘徊不前。http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院品牌为什么不如日化品牌发展快呢?(虽然柔婷业绩不错，是经过十几年的探索受益于http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的模式)这种模式可以火爆一时，象以前的“琪雅”和“特莱维”等都曾经盛极一时。

专业线品牌运作模式多采用http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理制营销，以省级http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理为主要模式。http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商的经营实力决定厂家的经营业绩，一个省级http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商一个品牌一年能够做到100万元的业绩已经不错了，终端http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院决定中间http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商的经营业绩，归根结底是http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院业绩决定厂家的经营业绩，专业线品牌利润高但是不容易出量。终端http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院业绩不佳上游厂家的经营业绩肯定不会很好。http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院做不大原因不取决于厂家和http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商，而是http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院自身存在诸多的问题难以破解!

原因一、行业门槛太低导致门店泛滥成灾：开一家一间两个http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容师(楼上楼下)五张床的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院，再http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理一个品牌全部的投资不超过五万元，有些http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院的总投资连三万元都不到。如果在乡镇上开http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院一间店铺一个人总投资一万元都用不了。如此之低的从业门槛，导致一些什么也不会干的人，没有职业的人纷纷开http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院淘金，还有一些是做过http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容师有一定的经验，觉得开http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院容易自己就当起了老板，这样的一批人怎么可能把http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院经营好呢?

原因二、受http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育程度过低不能驾御店铺：绝大多数的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院老板没有接受过高等http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育，一般都是小学，初中，中专水平，具有大专水平的可谓凤毛麟角，其中一些连初中都没有读完。老板的知识匮乏目光短浅、受http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育程度徘徊在社会底层，怎么能够把店做好把生意做大呢?当今社会知识爆炸的时代，有知识都不一定能把事情做好，何况是一些半文盲状态的专业素质不高一批人，怎么能够把店铺经营好呢?

原因三、经营者素质低管理水平欠缺：由于经营者的目标只是为了赚点钱自己有事情做，不用去上班受别人的约束才开店，从来没有把http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院当是毕生追求的事业去做，只是把店铺当成维持自己生存的工具而已。她们只是为了赚钱为了改变自己的生活，也想把店开好但是仅仅停留在想的层面上。绝大多数的店老板不具备经营管理能力，也不懂经营规划，更谈不上店铺营销与市场运做了，子曰：取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，会得乎什么呢?开店定位赚钱定位在养家糊口的层次，店铺永远做不好，最后只能关门大吉或者吉房转让!

原因四、不思进取缺乏职业素养：绝大多数http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院老板不爱学习，认为学习是http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容师的事情，即使是http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商邀请外出学习，也都是以玩乐和旅游为主、根本学习不到真正的知识。店老板从事美丽的行业，老板与http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容师却不修边幅蓬头垢面的迎接顾客，两手粗糙的去给顾客做http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容做身体项目，老板自己是个大胖子，却整天嚷自己经营的品牌减肥效果如何如何好，让顾客放心绝对能减下来;店老板自己脸上长满了斑点，却给顾客承诺多少天就能把斑点祛掉;自己是个黄脸婆满脸皱纹宣传自己的产品美白保湿、抗衰祛皱效果显著。这样的店铺生意绝对好不了，顾客早晚会离她而去，店铺早晚会关门大吉!大家可以总结一下，当地的一流http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院、老板的职业素养和个人形象，也一定是一流的是无可挑剔的!

花絮：(http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容院经营者的整体素质不高，对店铺营销知之甚少，欠缺经营管理能力和运作能力，不会做促销活动凡事只会求助http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商，自己店铺的命运不掌握在自己手里，如何能够把品牌运作好把http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容事业发扬光大呢?)

时光进入21世纪以后，众多的生产企业纷纷开始渠道下沉，直达终端，直接和终端零售店合作，虽然做法不尽不同，招摇一点的，在外地市场设分公司，设办事处，建立直销队伍，含蓄一点的派厂家人员长驻经销商，美其名曰是协助经销商管理，实际是搜集经销商的客户信息，沟通与终端零售之关系，其目的也都是一个，削弱经销商的作用，分食经销商的市场，压缩中间商的利润，毫不保留的给了终端零售店。