• [转帖]10元店生意 怎样操作才能赚钱
• zt.wineast.com 发布时间：2008-12-10 9:53:14
  文章录入：网友(yangliu618)

• 近几年，1元店、6元店、8元店、10元店等经营模式层出不穷，令人目不暇接。经营之初，各种模式都十分红火。但是一段时间之后，许多都关门转向，但10元店还能坚持下来，很多人还赚了个盆满钵满！究其原因，主要是10元店中的商品，不仅能满足消费者实用、新奇、价廉物美的需求，更重要的是:从顾客的感觉来说，对比1元店、6元店和8元店，10元店里的商品质量比较让人放心，在商品结构上，品种更多一些，可供选择的机会也更多一些。         综观很多10元店的经营状态，要想成功，必须有效把握以下几个方面:         一、商品 10元店的盈利主要是靠薄利多销，商品若不能充分实现多销快销，失败的可能性极大。目前10元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等，它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势，盈利最稳，但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高，但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。         当然，10元店里的商品不论以何种主题出现，都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点，同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。         二、选址         10元店的选址比较灵活，可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近及内部柜台等，必须是人多的地方，才有多销的可能性。当然，选址必须把握的原则是:1.同业竞争必须对己有利（如价格优势）;2.商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合。只有地点、人群、商品三者完美的结合，才能给10元店带来巨大的收益。有的店一天能卖300多件商品，有的却只能卖50多件，巨大的反差，足以让经营者静下心来反思很多的问题。         三、装修装饰         10元店不是精品店，店内装修装饰不必奢华，不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可，门面招牌要鲜活有吸引力。         四、货品陈列         货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中，不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解，对购物者的心态有较为到位的把握。         五、促销         巧妙的促销方案，能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。         此外，员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响10元店经营好坏的重要因素，经营者务必对每个细节都有周详的考虑。         10元店作为一个新兴的投资渠道，其前景是十分广阔的。虽然投资额不大，很多人都拿得出，也愿意拿，但整个经营过程所需具备的各种能力和质素，却是很多投资者的痛处——看着别人大赚特赚，自己却无能为力。所幸的是，正在兴起的连锁经营模式为这些投资者提供了全程而完善的服务，初涉此业的投资人最好借鉴参考这些模式，或许能达到省时、省力、省心、省钱和稳妥获利的良好效果。

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