• 李经纬的发迹史：MBO的诱惑导致了另一种人生
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 22:38:20
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• 李经纬，1939年出生在广东省三水县一个叫白坭的小镇上，当他还在母亲肚里的时候，父亲就在一次战乱中死去。因母亲无力抚养，便把他放在了广州东山区孤儿院，在这里他度过了自己的童年。稍大后，他就开始自谋生路。他给人擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇，没进过一天学堂。20世纪70年代，因喜欢玩球，李经纬被县体委看中，提拔到县体委当了副主任，几年后，他又被县政府调到三水酒厂当厂长。这时，李经纬36岁，每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销，当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。         　　1982年初，一个叫欧阳孝的教授找到他，向他推荐自己研究的一种新型饮料，这种饮料和占据国内软饮料市场主流的普通碳酸饮料不同的是，普通碳酸饮料只是在口感和降暑方面发挥一定功效，但饮用过后对人体体力的恢复和矿物质的补充并没有任何作用。而欧阳孝研究出的新型含碱电解质饮料，优势在于对人体流汗后矿物质的迅速补充能发挥作用，劣势则在于没有普通碳酸饮品的口感好。如果有人投资对这个产品进行深入研究，将口感、营养和微量元素补充三者结合，就可以取代原有普通的碳酸饮料。直觉告诉李经纬，这种新型饮料将有巨大的市场前景。于是他决定将自己酒厂仅有的一点微薄赢利拿出来作为欧阳孝教授的研发资金。当时，他作好了两种准备：如果成功，企业将从此迈上一个新的台阶；如果失败，酒厂的生产经营必然会受到相当大的负面影响。李经纬经过权衡，认为成功的几率占九成，失败的几率仅为一成，而且一旦不能成功，还可以利用他本人在体育界的关系，通过变通手段将手头的技术转卖给其他厂家。经过上百次反复试验，一种集口感、营养和微量元素补充三大优点于一身的新型饮品——“健力宝”终于横空出世。此时，已是1984年4月，再过几个月，第23届奥运会就要在美国洛杉矶举行。这种饮料特别适合运动员，如果能打进奥运会，产品将会取得很大的成功。李经纬通过体育界的关系得到一个可靠消息：此届奥运会中国将派代表团参加！             　　这是将“新饮料”打进国际市场的一个极好机会。然而，当时的健力宝饮料还只是一纸配方，既来不及上马生产线，也不可能贸然注资建设主产线。怎么办呢？他灵机一动，用手头仅有的一点外汇，从香港买进一批易拉罐，利用深圳一家中外合资的“百事可乐”工厂的下班时间，会同该厂的工人夜间加班，将随身带来的“健力宝”原料制成易拉罐，就这样他有了第一批健力宝罐装品。他带着这批健力宝罐装品来到美国洛杉矶第23届奥运会上，结果一炮打响。             　　在改革开放初期的80年代，别人想都不敢想的事情，被李经纬做到了。后来他才知道，他在美国经营的第一批产品是一个“虚拟品牌”，其实他当初并没有这样想，只是出于资金和时间双重压力下的无奈选择。             　　后来，在美国站住脚跟，李经纬显示出了他惊人的“胆识”。那是1992年，正好遇上四年一届的美国总统大选，民主党总统候选人克林顿和他的夫人希拉里的名字和形象每日冲击着全世界人民的耳目，成为人们茶余饭后的谈资。李经纬敏锐地感觉到这是一次不可多得的商机，他马上找到新上任的健力宝美国公司总裁林齐曙，要他想办法派人参与克林顿助选团在豪华游艇上的一次盛会上，让新上任的第一夫人畅饮“中国魔水”。             　　这一策划案成功了。很快纽约的各大报纸、电台、电视台对此竞相报道，当天健力宝美国有限公司电话铃声不断，祝贺、赞誉、订单蜂拥而至，中国饮料在这个号称世界饮料王国的国度里再次引起了巨大的震动，此后，在美国13个州的2000多家超级市场上都有了健力宝的身影。             　　紧接着，李经纬又采取“鬼打鬼”战术，高薪聘请曾为“两乐”摇旗呐喊的推销商经销健力宝饮料，利用别人现成的销售网络逼抢别人的市场份额，             　　1993年3月，美国东部新英格兰地区著名瓶装厂波拉公司将健力宝橙蜜型等系列天然饮料，采用最新潮流的透明标签装瓶上市。这一举措表明健力宝饮料已开始在美国本土大批量生产和供应，实现美国本土的生产和经营一条龙服务，成为中国第一家走向世界的饮料品牌。             　　1998年，健力宝系列获得全国最受消费者欢迎的饮料称号，在全国消费者权益活动中被评为饮料行业第一品牌。1999年，健力宝集团已拥有20多家全资、控股或参股分公司，总资产达50亿元。             　　在健力宝最辉煌的时期，李经纬不仅成功地打造了“健力宝品牌”，而且还成功地打造出“李宁品牌”。             　　1988年10月，在韩国汉城举行的第24届奥运会上，“体操王子”李宁不慎从吊环上摔下来，使他续写辉煌的梦想破灭。正在李宁处在一片悲痛之中时，李经纬找到了他：“:到健力宝来吧，先在健力宝干一段时间，然后再搞个运动产品系列，牌子用你的名字，就叫李宁。”             　　是李经纬的事业和人格魅力，把李宁吸引到了健力宝集团，并成为健力宝集团的“总经理特别助理”。             　　1990年5月，广东健力宝运动服装有限公司正式成立，注册资金446.3万美元。             　　据统计，在中国的零售市场，不到10秒种就有一件“李宁”牌产品售出，历经10多年的发展，李宁公司共有20个大类，上千个品种的运动休闲类产品，年销售额达10亿元，全国建有8家销售公司，近400家专卖店及3000多个销售网点。             　　1994年，李宁脱离健力宝自立门户。不管李宁的企业做得有多大，“李宁品牌”的原创者属于李经纬。如果没有MBO的诱惑，李经纬按照自己的拳一路打下来，今天的李经纬可能又是另一种人生。             　　记者/曹康林

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