• 适合大学生创业
• zt.wineast.com 发布时间：2005-11-18 16:32:36
  文章录入：网友(万胜贸易)

• 哪吒风火轮风靡全球 哪吒风火轮在2005年掀起了新一轮小本创业的高潮。只要你具备眼光，只要你行动，财富就在你的眼前。 哪吒风火轮可行性分析      1、独特性：如今，市场竞争激烈，产品（项目）的同质化日趋严重，尤其资金投入不大的项目，一旦有人经营成功，很快就出现很多尾随者，商机也便随之而去。我们在“哪吒风火轮”的经销方式上，充分考虑到了诸多方面的市场因素，总结出了一套科学可行，市场启动快的营销利器。 从产品功能看：“哪吒风火轮”同时具备溜冰、运动、健美等功能；滑行时轮子会发出闪闪的彩色光点，让你成为众人的焦点。目前市上还没有那类产品具备此功能。      从项目发展性看：“哪吒风火轮”产品是一种潮流性产品，可吸引求新求奇的青少年去玩，带动性很强，一个青少年玩很快就带动圈子里的朋友和左邻右舍、同学又会买来玩，势头远比各种传统溜冰鞋强劲，前景非常好。 从经营营理上看：“人无我有”“出奇制胜”，是古今商战中战无不胜的法定。      2、普及性：目前很多人都会溜冰，而青少年就占了50%，他们就是我们的目标消费群。而前些时候流行的“滑板车”、“暴走鞋”由于其安全性不强已渐渐被淘汰，市场正在呼唤一种新的替代产品。     从价格看：平时一件玩具少则几十元至上千元不等，“哪吒风火轮”产品定价在70元左右，是大部分人能够接受的。在同类产品有很大的价格优势。      3、优越性：设计巧妙、方便灵活、质量保证、全理的价格，时尚、好玩的产品，使它具有很强的市场可操作性。      实效营销方法      市场运营就像一场棋局，要有步骤，每一着棋都应当安排得稳妥而扎实：有应变，所谓兵来将挡，竞争对手的一招一式都有它可拆可攻的地方，只看你是否用招得当：  １、 派发传单，留下名片：如果您已经开有公司，那么再增加几个人就够了；如果您没有公司，你可以就在家里摆上几张桌，装上电话，再组织个亲友，划好区域，做好分工，到区域里各个体育用品店、潮流店和鞋店大量派发宣传单。当然您只要把商店的名片和销售电话记下来，或者交换名片就够了，不用急于软磨硬泡的和商场经理谈铺货，静观其变。      ２、 悬念广告，必造成市场饥渴：派完宣传单后，紧接着您应选择一些大众／投资类报刊中缝或信息版上刊登悬念广告，只留目标经销点的地址和产品名；然后另找几个人假装购货者到商场找货，过后还猛打电话催货，造成市场极度饥渴！商场见长商机在手，怎会错失？结果可想而知！      （1）、建议广告方案一大众类报纸报眉4X8cm适合铺货用   10年前，玩溜冰鞋   5年前，玩滑板   2年前，玩暴走鞋   而今，您最好玩“小旋风哪吒风火轮”！   市内各大小商场均有销售……     （ 2）、建议广告方案二大众类报纸报眼3X6cm适用铺货用   2005，谁最炫？   “小旋风哪吒风火轮”，市各大商场均有销售……      （3）、建议广告方案三经济类报纸报眼4X8cm适合招商   2005，狠赚一笔   “小旋风哪吒风火轮”，火爆招商中！致电：XXX     （4）、建议广告方案四经济类报纸报眼4X8cm适合招商   “小旋风哪吒风火轮”，让酷不一般   “哪吒风火轮”，让投资不一般   一场小本创业风暴正席卷中国！   市内各大小商场均有销售……     （ 5）、建议广告方案五投资类报纸中缝3.5X4cm招商铺货均可用   “小旋风哪吒风火轮”，都市玩族新选择！   飞一般溜冰时代，飞一般超快感享受！   磁感应七色彩灯，随时炫出真风采！   随意安装在任何一对平底鞋！   不受尺码限制，可大可小，装卸自如！   小本经营大创收！   市内各大小商场有销售……     ３、 轮子闪起来，最大限度抢占眼球：广告一出，电话随时会有被打爆的可能；而消费者悬念广告吸引，纷纷到各大小商场咨询，求购。这时候再去谈铺货，那不是水到渠成的事了? 而且，在这么名显的优势下，您应该争取商场在显眼位置摆放产品和贴海报，并委托店员每隔 20 分钟滑转轮子，让“哪吒风火轮”闪起来，增加吸引点。     ４、 面面俱到，让消费者变成经销商：当然，“哪吒风火轮”的销售面不应仅限于商场，针对目际群，我们应主动出击。和各校学生会洽谈把产品迅速带进学校，由学生会组织在学校开设直销点，以优惠价供货。您可以将我们的制度本土化，制订出如此的制度来：首次进货可先不用交费，等产品卖出后再交；月营业额达 5万，则返利 5000，下次进货价调低 1/3；累积营业额达 10万的，进货价低到 5折，并报销业务费用；突破 30万的，可向总部申请奖学金，直到毕业，毕业继续创业则优惠更大。      ５、 借现场秀，带动销售：既然合作关系已确定，商场和学生们当然都希望能快点把货卖出来。这时，您可以建议店主叫店员上班时穿着“哪吒风火轮”在商场内来回滑行或卖东西；学校方面，您可以叫团队自主组织隔几天穿上“哪吒风火轮”和统一的广告衫，下课后在校道、体育场、校门等人的地方（或节假日到闹区）溜上几圈做“现场秀”并派发宣传单。这样做的好处是为了让消费者可以很直观的观赏到“滑光轮”的优点，带动销售，这比做促销的效果来得直接。      ６、推波助澜，提升品牌：当“哪吒风火轮”在各校的知名度达到一定程度后，您可以想办法搞一些活动，让更多的人认识“哪吒风火轮”。你可以联合当地青少年协会及各校学生举办“滑行、时尚运动”等比赛，通过相关部门及学校的号召力，吸引青少年参与，满足青少年爱炫耀心理之余，迅速提升“哪吒风火轮”的亲和力。     现在“哪吒风火轮爆走鞋”终于来到了中国大陆，它的出现，已经引爆新一轮溜冰运动热潮，成为都市年轻玩族的运动时尚新宠！        它不昂贵    无需汽油    也不用停车场         书包里面就能停放它     但它具备“速度”   无需冰雪就能滑动    不需要翅膀就能滑翔    它的运用充分依赖于你的技巧与想象力     哪吒风火轮——     一次性满足你追求“时尚”与“速度”的快感！        QQ：158819182   0577—56838825  EMAIL：chinakcsc@163.com       粉红色 草绿色 银灰色       淡蓝色 纯黑色 紫红色       浅蓝色 深蓝色 包装

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